Ｐａｒｔ Ⅰ IntroductiontoInternationalBusiness（国际商务导论） Chapter1 InternationalBusiness？（国际商务？）３ 1.WhatIsBusiness？（什么叫商务？）3 2.WhatIsInternationalBusiness？（什么叫国际商务？）3 3.TheScopeofInternationalBusinessActivities（国际商务活动范围）4 4.InternationalRisk（国际风险）6 5.OnInternationalBusinessLaw（关于国际商法）6 6.CommercialCredit（商业信用）7 7.OnManagementofInternationalBusiness（关于国际商务管理）10 8.BriefIntroductiontoWTO（世界贸易组织简介）11 Chapter2 BusinessOrganizations（商务组织）１５ 1.Introduction（概述）15 2.SoleProprietorship（独资商）15 3.GeneralPartnership（一般合股商）16 4.LimitedPartnership（有限合股商）18 5.JointStockCompany（合股公司）18 6.Corporations（公司）19 Chapter3 W aysofBusiness（经营方式）２３ 1.Introduction（概述）23 2.Wholesaling（批发）23 3.Retailing（零售）25 4.Franchising（特许经营权）27 5.Agency（代理）29 6.ElectronicCommerce（电子商务）31 Chapter4 A GuidetoEconomics（经济学入门）３６ 1.WhatIsEconomics？（什么叫经济学？）36 2.WhatIsMacroeconomics？（什么叫宏观经济学？）36 3.MonetaryandFiscalPolicy（货币和财政政策）37 4.WhatIsMicroeconomics？（什么叫微观经济学？）38 5.TheDemandCurve（需求曲线）38 6.TheSupplyCurve（供应曲线）39 7.TheEquilibrium Price（均衡价格）39 8.ChangesinDemandVersusChangesinQuantityDemanded（需求变化和需求数量变化的关系）40 9.ChangesinSupplyVersusChangesinQuantitySupplied（供应变化和供应数量变化的关系）40 Chapter5 TheMarketEconomy（市场经济）４３ 1.MarketandMarketEconomy（市场与市场经济）43 2.Price（价格）43 3.SupplyandDemand（供给和需求）44 4.TheMarketPrice（市场价格）44 Chapter6 W hatIsMarketing（营销的含义）４８ 1.WhatIsMarketing？（什么是营销？）48 2.Needs，WantsandDemands（需要、欲望和需求）48 3.Products（产品）49 4.Value，SatisfactionandQuality（价值、满意和质量）49 5.Exchange，TransactionsandRelationships（交换、交易和关系）50 6.Markets（市场）52 7.Marketing（营销）52 Chapter7 PromotionofProducts（产品推销）５４ 1.Introduction（概述）54 2.Advertising（广告）54 3.SalesPromotion（促销）55 4.Publicity（宣传）57 5.PersonalSelling（人员促销）58 Chapter8 InternationalPayments& Settlements（国际支付与结算）６４ 1.Introduction（概述）64 2.CreditInstruments（信用工具）65 3.BillofExchange（汇票）67 4.PromissoryNoteandCheque（本票与支票）72 5.Remittance（汇款）73 6.TermsandMethodsofPaymentinInternationalTrade— PaymentinAdvance，OpenAccountBusiness，Collection（国际贸易支付条件与支付方式———预付货款、赊账业务、托收）75 7.TermsandMethodsofPaymentinInternationalTrade— LettersofCredit（L/C）（国际贸易支付条件与支付方式———信用证）78 8.Guarantee（保证书）82 9.Documents（单据———汇票、发票、保险单）84 Ｐａｒｔ Ⅱ　 StylesandPatternsinLanguageofEnglishforInternationalBusiness（国际商务英语的文体风格和语言模式） Chapter9 StylesandFeaturesinLanguageofEnglishforInternationalBusiness（国际商务英语的文体风格和语言特点）９３ 1.Introduction（概述）93 2.ClassificationofPracticalBusinessEnglishWritings（商务英语应用文分类）93 3.TheFunctionofPracticalBusinessEnglishWriting（商务英语应用文的功用）94 4.QualitytotheWriter（作者应具备的素质）95 5.PreparationbeforeWriting（写作前的准备工作）96 6.WritingPrinciplesandLanguageFeatures（应用文的写作原则和语言特点）97 Chapter10 LanguagePatternsandW ritingW aysofInternationalBusinessContracts（国际商务合同的语言模式和写作方法）１２４ 1.TheBasicDefinitionofaContract（合同的基本定义）124 2.ClassificationofInternationalBusinessContracts（国际商务合同的分类）124 3.LanguageFeaturesandWritingWaysofInternationalBusinessContract（国际商务合同的语言特点和写作方法）126 4.TheStructureofanInternationalBusinessContract（国际商务合同的结构）136 5.How toDraftInternationalBusinessContractsandAgreements（怎样草拟国际商务合同与协议）137 6.TheExampleofaBusinessContract（商务合同实例）138 Chapter11 LanguagePatternsandW ritingW aysofMessageforInternationalBusinessTelegrams，Telexes，FaxesandE-mail（国际商务电报、电传、传真和电子邮件文稿的语言模式和写作方法）１５８ 1.Introduction（概述）158 2.TelegramsinInternationalBusiness（国际商务电报）158 3.TelexesinInternationalBusiness（国际商务电传）163 4.FaxorFacsimileTransmission（传真）171 5.E-mail（电子信件）172 Chapter12 InternationalTradeTerms（国际贸易术语）１７５ 1.Introduction（概述）175 2.DefinitionoftheTradeTermsin《Incoterms1990》（《1990年国际贸易术语解释通则》中贸易术语的定义）178 3.How toDeterminethePriceforImportsandExports？（如何确定进出口商品的价格？）183 4.SelectionofMoneyofAccount（计价货币的选择）184 5.CommissionandDiscount（佣金与折扣）185 6.OtherNon-priceCommercialTechnicalTerms（其他非价格商业术语）185 Ｐａｒｔ Ⅲ 　 InternationalBusiness English Correspon-denceandNegotiation（国际商务英语信函与谈判） Chapter13 BriefIntroductiontoInternationalBusinessPractice（国际贸易实务简介）１９３1.Introduction（概述）193 2.BusinessPreparatoryWork（业务准备工作）193 3.BusinessNegotiation（交易磋商）194 4.TheSigningofaContract（签约）197 5.ThePerformanceofanExportContract（出口合同的履行）197 6.ThePerformanceofanImportContract（进口合同的履行）201 Chapter14 NegotiationStrategiesonInternationalBusiness（国际商务谈判策略）２０５ 1.Introduction（概述）205 2.ThepreparationsforBusinessNegotiation（谈判前的准备工作）206 3.TheNotableProblem duringtheProcessofNegotiation（谈判中应注意的问题）207 Chapter15 EstablishBusinessRelations（建立业务关系）２１２ 1.Introduction（概述）212 2.SampleLetters（信函样例）213 3.SituationalConversation（情景会话）214 Chapter16 InquiriesandOffers（询盘与报盘）２２１ 1.Introduction（概述）221 2.SampleLetters（信函样例）223 3.SituationalConversation（情景会话）224 Chapter17 Counter-Offer，BidandCounter-Counter-Offer（还盘、递盘与反还盘）２３０ 1.Introduction（概述）230 2.SampleLetters（信函样例）231 3.SituationalConversation（情景会话）232 Chapter18 AcceptanceandOrder（接受与订货）２４０ 1.Introduction（概述）240 2.SampleLetters（信函样例）242 3.SituationalConversation（情景会话）243 Chapter19 PackingandShipment（包装与装运）２５０ 1.Introduction（概述）250 2.SampleLetters（信函样例）253 3.SituationalConversation（情景会话）254 Chapter20 PaymentandDelivery（付款与交货）２６２ 1.Introduction（概述）262 2.SampleLetters（信函样例）263 3.SituationalConversation（情景会话）264 Chapter21 Inspection，InsuranceandArbitration（商检、保险与仲裁） ２７１ 1.Introduction（概述）271 2.SampleLetters（信函样例）273 3.SituationalConversation（情景会话）274 Chapter22 Complaints，ClaimsandAdjustments（抱怨、索赔与理赔） ２８２ 1.Introduction（概述）282 2.SampleLetters（信函样例）285 3.SituationalConversation（情景会话）287 Chapter23 AgencyandContract（代理与签约）２９７ 1.Introduction（概述）297 2.SampleLetters（信函样例）299 3.SituationalConversation（情景会话）302 Chapter24 JointVenture（合资办企业）３１２ 1.Introduction（概述）312 2.SampleLetters（信函样例）319 3.SituationalConversation（情景会话）321